Olgem häirivad: 5 parimat tava orgaanilise liikluse maksimeerimiseks ja rakenduste installi suurendamiseks

Mulle on alati meeldinud vana kooli või pärandi töövoogude häirimine - just see ajab mind hommikul voodist välja. Ja Ehituse turundusdirektorina annab see mõtteviis mulle eelise. Raken on välirakendus, mis võimaldab ehitusjuhtidel ja töövõtjatel oma igapäevaseid aruandeid kohapeal sisse logida. Meie nägemus on ehitustööstust tagasi hoidvate vananenud protsesside häirimisest.

Ehituse abil saavad superintendentid ja projektiomanikud veenduda, et kõik päevaaruanded on täpsed, koos jooksva, põhjaliku tööpäeviku, ilmatemplite, fotode ja märkustega kohapeal toimuva kohta. See on täpne, säästab inimestel palju aega ja digitaliseerib protsessi, mida on juba pikka aega vaja parendada.

See on päriliku voo katkemine. Käsitsi kirjutatud päevaaruandeid on kasutatud sadu aastaid ja meie lahendus mõjutab põhimõtteliselt kogu tööstust. Ja kuna Raken lahendab reaalse vajaduse, otsivad potentsiaalsed kliendid selliseid teenuseid nagu meie. Turundajana on minu ülesanne tagada, et vastust otsides leiavad nad üles Rakenduse. Ja kuna rohkem inimesi kui kunagi varem otsib mobiilseadmetest lahendusi, on oluline, et meie rakendus ei kukuks läbi pragude.

Pimedad juhtiv pime

Kui ma esimest korda ehituses asusin, oli meie omistamismudel käed rüpes. Meil polnud aimugi, kuidas kliendid meid leidsid või mis meie kontaktpunktidest töötas. Saime teada vaid seda, kas rakenduse installimine on tasuline või mitte - kui seda ei makstud, nimetasime seda orgaaniliseks. See oli meie arusaamade ulatus.

Teadsime, et umbes 50% meie rakenduse installimistest toona oli tasutud, kuid meil ei olnud omistust sellele, millised konkreetsed tasulised kanalikampaaniad, võrgud ja reklaamid neid installimisi tegelikult käivitasid, rääkimata installimisjärgsetest sündmustest, nagu prooviregistreerimised ja ostud.

Veelgi hirmutavam oli, et orgaanilist külge ei saa ka omistada. Meil oli mitmeid kanaleid, mis meie arvates aitasid installida, kuid selle tõestamiseks puudub süsteem. Näiteks teadsime, et meie veebisaidil on iga kuu üha rohkem orgaanilisi külastajaid, kuid kas need külastajad lõpuks installisid ja kasutasid rakendust?

Ilma oma müügivihjeid õigesti määramata kasvasime kulusid ja installimisi lihtsalt lineaarselt, ilma et oleksime mõistnud, kuidas seda optimeerida. Turundajana on minu eelarve kõige olulisem asi, mida tahan kontrollida ja optimeerida. Kuid kuidas ma saaksin kulusid optimeerida ilma omistamiseta? Investeerime iga kuu tuhandeid dollareid tasulistesse reklaamidesse, seega pidime veenduma, et meie kulutused tooksid investeeringutasuvust.

Kiired võidud ja raskesti teenitavad õppetunnid

Kuna potentsiaalsed kliendid hõljuvad meie ökosüsteemis, vajasime tööriista, mis võimaldaks muuta nad meie rakenduse konkreetseteks kasutajateks, samuti aidata meil mõista, kuhu peaksime oma aja ja raha investeerima. Meie probleemidele tuli lahendus tuttava näoga: minu eelmine tööandja filiaal.

Nüüd kasutab Raken meie filiaali kasvu ja seotuse mõistmiseks filiaali kaubamärgilinke, sügavat linkimist ja omistamist. Filiaali abil saame tervikliku ülevaate sellest, mis kliente meie rakendusele suunab.

Ajal Branchis töötades - nii platvormi kasutajana kui ka nende esimese turunduse rentina - olen tutvunud platvormi ja mobiiliturundusega tervikuna. Teiste turundajate abistamiseks on siin toodud viis parimat tava, mis aitavad kõigil paremini oma osakondi juhtida ja viia oma mobiilirakendused õige vaatajaskonna ette.

1. Alustage oma uurimistööst

Turunduskampaaniaid peaksite alati alustama sihtrühma isiksuste mõistmisega. SEO optimeerimine on viimastel aastatel märkimisväärselt edasi arenenud. Te ei saa enam ainult leida sihtmärksõna, luua selle märksõna jaoks sihtlehte ja ajaveebi ning oodata oma saidi liiklust. Seal on pesula nimekiri tegevustest, mis on vajalikud kõige elementaarsema SEO strateegia elluviimiseks - konkurentsiuuringud, tagasilinkimine, lehekiiruse optimeerimine, silmatorkavate märksõnade uurimine, nimekiri jätkub. Üks tõhusamaid viise oma sihtrühma kuuluva isiku uurimiseks on nende esitatud küsimuste avastamine. AnswerThePublic on suurepärane tasuta tööriist, et näha, milliseid küsimusi teie valdkonnas küsitakse. Kasutage neid küsimusi lähtepunktina huvitava sisu loomisel, mis lahendab teie sihtrühma vajadused.

2. Installimiste palumine ja andmete kogumise edendamine

Üks kiiremaid võite, mida turundajana olen näinud, on olnud meie rakendust reklaamivate nutikate bännerite kaudu. Selle ärakasutamiseks oleme kasutanud filiaali toodet nimega Journeys.

Võib-olla on meie järgmisel kliendil põllul pettumus, ta otsib oma telefonist lahendusi ja leiab ühe meie blogipostituse. Tehtud otsingutüüpi arvestades soovib ta tõenäoliselt meie toodet proovida. Meie veebisaidil ja ajaveebis olev bänd Journey pakub otsest juurdepääsu meie rakendusele. Selle asemel, et sellele potentsiaalsele kliendile App Store'ist otsimiseks tugineda, jääb riba üles, et oodata, millal nad klõpsavad ja installivad. Parim osa? Reiside abil saate sõnumit kohandada nende külastatava sihtlehe või ajaveebi põhjal. Siin tulevad kasuks kõik teie tehtud isikuuuringud.

Pärast teekonna tutvustamist hakkasime kohe nägema installeerimisi piirkonnas, kus meil seda sõna otseses mõttes polnud. See ei olnud valdkond, mida me varem uurisime, ja nüüd on see oluline installimiste ajend. See on meie kui ettevõtte jaoks tohutu.

3. Analüüsige ja kihistage turunduskanaleid

Vahetult pärast nutikate ribareklaamide kasutamist hakkasime oma orgaanilistes kanalites rohkem detailsust saama. Nägime nende nutikate ribareklaamide täpset installimiste arvu ja saime isegi ülevaate, milliselt konkreetselt veebisaidilt või A / B-test iga omandatud kasutaja pärineb.

Kihista oma lähenemist, kasutades nii rändreid kui ka jälgitavaid turunduslinke - Branch nimetab neid „kiirlinkideks“ -, mida saad panna sotsiaalmeediasse või e-kirjadesse. Meie kogemuste kohaselt laiendas ja selgitas see kõik neid viiteid punktini, kus meil on nüüd arvukalt orgaanilisi kanaleid, mida saame mõõta peenehambulise kammiga.

Ka tasulistes kanalites on meil rohkem selgust. Filiaal andis hiljuti välja rakenduse installireklaamide ümber uue funktsiooni, mis tegeleb ka veebipõhiste reklaamidega. Nüüd on nende kanalite kohta rohkem üksikasju ja seda kõike hallatakse samal platvormil nagu meie orgaanilisi kanaleid. Seetõttu on meil täielik kampaaniate spekter, millega saame kange tõmmata, mis on olnud väga kasulik.

4. Kulude vähendamise ja tulude läbimurde tuvastamine

Pärast haruga integreerimist ei mõõtnud me mitte ainult installimisi, vaid ka proovide registreerimisteks muutunud installimiste arvu ja klientideks muutunud registreerimiste arvu. See võimaldas meil teada saada, et tasulise liikluse korraldatud installid olid enamasti rämpsregistreerimised. Nad polnud õiged inimesed, nii et tegelikult võimaldas see meil kulutuste märkimisväärset vähendamist. Lõppkokkuvõttes keskendusime oma kulutustele hüperkeskmiselt, nii et tasuline liiklus vastaks meie orgaanilise liikluse kvaliteedile. Säästsime tohutult raha, ainult ainuüksi selle teadmisega.

Nüüd, kui kulutame tõhusamalt, vastutab Journeys umbes 20% kogu mõõdetavate installimiste eest ja umbes 50% mobiiltelefonide mõõdetavast tulust.

Installimiste hoog on suur, kuid see kõik langeb tuludele - mis viib meid tagasi suure tahtlusega liikluse olulisuse juurde. Kui keegi klõpsab ribareklaami, on see sellepärast, et nad näevad seda õigel põhjusel. Nad asuvad teie veebilehel, kuna nad on sihtostjad ja sisu on neile sobiv. See konversioon on loomulikult suurem.

Kui olete suutnud seda märkimisväärset turunduskulutuste valdkonda optimeerida, otsustab see teie osakonna muude otsuste tegemise. Nüüd saate neid andmeid kasutada, et otsustada, kuhu oma aeg, eelarve ja vaeva kulutada.

5. Laenutus põhineb teie äri ajavatel andmetel

Filiaali abil tunneme oma orgaanilisi otsinguid. Inimesed leiavad meie ajaveebist artikleid ja nad kasutavad rakenduse installimiseks ja tasuliseks kasutajaks hargnurkseid ribareklaame - seega on ainult loogiline, et meie järgmine rent oleks sisuturundaja, kes saaks kogu asja sisu omistada ja neid installeerimisi juhtida.

Seejärel saame vahetada käike ja vaadata oma e-posti kampaaniaid ning küsida, kas e-kirjad on klientide turgutamiseks tõhusad. Või äkki peame üritustega proovile panema ja seal palkama. Filiaali täiustatud omistamisandmetest ajendatud ainulaadsed teadmised on kindlasti olnud ettenägematud ja tervitatavad katkestused tavapärases käivitamisel. Kui saate paremini aru, mis teie turundusosakonnas töötab, siis teate, millised värbamised mõjutavad teie ettevõtet kõige rohkem.

Kroonimisandmete kuningas

Kõik turundajad soovivad selgeid, lühikesi ja teostatavaid omistamisandmeid. See pole uus kontseptsioon. Kuid ma ei suuda uskuda, kui palju on praegu turundusriistu, mis aitavad turundajatel koguda oma ettevõtte jaoks olulist teavet. Kõigi andmete koondamine ühte konteksti ja kanalite võrdlemine ühel armatuurlaual on selle asemel, et hallata mitut allikat mitmest armatuurlauast, on eriline väärtus.

Kui küsite mõne turundaja käest, on nende tehnokomplektis tavaliselt 20–30 toodet, kuid neid on vaid mõni, mida nad iga päev kasutavad, mõned neist on tõeliselt edukad. Kui tegemist on installimiste suurendamise ja mobiilis edukaga, siis on Branch üks neist. See on tööriist, mis mul on alati alati avatud.

Sarnase käivitussisu saamiseks lugege keskkonnas avaldamist Startup Snacks.

Algselt avaldati veebiaadressil upshotstories.com 3. jaanuaril 2018.

See lugu on avaldatud tähelepanuväärses lehes, kuhu tuleb iga päev üle 10 000 lugeja, et õppida tundma inimesi ja ideid, mis kujundavad tooteid, mida me armastame.

Järgige meie väljaannet, et näha rohkem Teataja meeskonna toote- ja disainilugusid.